Funil de vendas e campanhas: como planejar para vender mais

Você já investiu em anúncios, atraiu visitantes para o seu site, teve bons cliques… mas as vendas não aconteceram como o esperado?

Esse é um problema comum quando a estratégia de marketing não está alinhada ao funil de vendas, uma ferramenta essencial para conduzir o cliente até a compra no momento certo, com a abordagem ideal.

Na Levu, cada campanha é planejada com base em um funil bem definido, que respeita o tempo do consumidor e transforma curiosidade em conversão. Neste artigo, vamos te mostrar como utilizar o funil de vendas para vender mais e melhor.

O que é funil de vendas?

O funil de vendas representa a jornada do cliente, do primeiro contato com a marca até o fechamento da compra.

Ele é dividido em três etapas principais:

• Topo do funil (atração): quando o público ainda está descobrindo uma necessidade ou problema.
• Meio do funil (consideração): quando o usuário já reconhece a dor e começa a buscar soluções.
• Fundo do funil (decisão): quando está pronto para comprar e escolher entre as opções.

Cada fase exige um tipo diferente de abordagem e conteúdo, e campanhas que ignoram isso perdem relevância e desperdiçam investimento.

Como planejar campanhas para cada etapa do funil?

Na Levu, planejamos campanhas com objetivos e mensagens adequadas a cada estágio. Veja como funciona na prática:

Topo de funil: educar e atrair 

O objetivo aqui é chamar atenção de quem ainda não conhece sua marca.

As campanhas devem ser mais amplas e educativas, com conteúdos que despertem interesse, como:

• Posts em redes sociais;
• Blogposts com dúvidas frequentes;
• Vídeos explicativos ou institucionais;
• Campanhas de reconhecimento no Google e Meta Ads.

Meio de funil: engajar e gerar valor 

Agora o público já entende que tem um problema e busca soluções.

É hora de mostrar autoridade, gerar confiança e posicionar sua marca como a melhor opção. Aqui entram:

• E-books;
• Casos de sucesso;
• Materiais ricos em troca de dados (leads);
• Remarketing para quem visitou o site.

Fundo de funil: converter e vender 

No fundo do funil, a pessoa está pronta para comprar. As campanhas aqui devem ser diretas, com foco em:

• Ofertas e condições comerciais;
• Campanhas com CTA claro (solicite um orçamento, fale no WhatsApp, compre agora);
• Provas sociais (depoimentos, avaliações);
• Remarketing agressivo com senso de urgência.

Funil + performance = resultados reais 

Aqui na Levu, todas as campanhas, do Google Ads ao Instagram, são pensadas com base no funil. Além disso, monitoramos de perto as métricas que importam em cada etapa, como:

• Engajamento no topo;
• Leads qualificados no meio;
• Conversões e ROI no fundo.

Esse planejamento estratégico é o que faz a diferença entre campanhas que geram tráfego e campanhas que geram vendas.

Quer campanhas que vendem mais em todas as etapas do funil?

A Levu é especialista em campanhas de performance com foco em resultados reais. São mais de 13 anos no mercado, mais de 300 clientes atendidos, R$ 130 milhões investidos em mídia e mais de R$ 2 bilhões gerados em vendas.

Se você quer transformar a sua presença digital em vendas consistentes, com uma estratégia bem pensada do início ao fim, conte com a gente.

Fale com a Levu e descubra como usar o funil de vendas a favor do seu negócio.